五糧液會(huì)成為下一個(gè)貴州茅臺(tái)嗎？

茅臺(tái)和五糧液都是我國(guó)白酒業(yè)的兩大驕傲，享譽(yù)全國(guó)。2010年前，五糧液發(fā)展的相對(duì)更快一些，之后茅臺(tái)在2013年完成了收入的反超，并不斷拉大差距。

究其原因，主要是產(chǎn)品定位和營(yíng)銷機(jī)制兩個(gè)主要區(qū)別。茅臺(tái)屬于典型的醬香型白酒，出酒率高，但工藝時(shí)間較長(zhǎng)（需要1年制酒+3年存儲(chǔ)+1年勾調(diào)后放置），五糧液則是濃香型白酒的代表，高端酒出酒率需要悠久歷史的窖池做支撐，因此大量的次級(jí)酒都去做了系列酒。

因此，茅臺(tái)可以專注做純粹的高端白酒（普通飛天茅臺(tái)，生肖茅臺(tái)等），還有一些陳年基酒可以勾兌更高等級(jí)的陳釀酒（精品酒、年份酒等），碎高粱可以釀王子酒，酒糟可以釀?dòng)e酒，系列很清晰，定位也很準(zhǔn)確。五糧液其實(shí)高端白酒這塊的量是不如茅臺(tái)的，但副線產(chǎn)品較多，五年前由于集團(tuán)參與，品牌也較為混亂，出現(xiàn)眾多系列酒，也在一定程度上損害了五糧液這個(gè)主線高端白酒的市場(chǎng)形象。

另外，茅臺(tái)的控價(jià)措施做的相當(dāng)?shù)轿弧?013年三公禁令出來(lái)之后，加上塑化劑的影響，白酒市場(chǎng)陷入極大的低迷，茅臺(tái)做了很好的保價(jià)控價(jià)措施，嚴(yán)守出廠價(jià)，不讓經(jīng)銷商利益受損，一些當(dāng)時(shí)積極打款的經(jīng)銷商成為了現(xiàn)在的中流砥柱，而五糧液當(dāng)時(shí)策略出現(xiàn)一定的失誤，通過(guò)降價(jià)來(lái)保市場(chǎng)，但卻損傷了之前高價(jià)拿貨的經(jīng)銷商的積極性，加上市場(chǎng)品牌混亂，價(jià)格下去再起來(lái)就相對(duì)難了很多。

好在五糧液近年來(lái)做了一系列調(diào)整，清理眾多不靠譜的子品牌，主線產(chǎn)品提質(zhì)控價(jià)，經(jīng)銷商渠道從以前的不掙錢到現(xiàn)在有利可圖，慢慢扭轉(zhuǎn)了之前的不利局面。雖然說(shuō)，茅臺(tái)已經(jīng)先行一步，但五糧液也同樣步入了正確的軌道。

高端白酒，醬香濃香各入各眼，本身并沒(méi)有優(yōu)劣之分，兩個(gè)領(lǐng)軍者都能大發(fā)展，才是白酒行業(yè)的幸事。

（晴溪）