如何做好白酒業(yè)務(wù)員?如何才能提高業(yè)績？

一、做足一切“準(zhǔn)備”

常言道：“有備無患”。在實(shí)際的白酒營銷工作中，有很多業(yè)務(wù)人員都會因準(zhǔn)備不足而倉促敗下陣來。其實(shí)，很多人并不是不知道做準(zhǔn)備，而是不知道準(zhǔn)備什么。這里我們不妨將準(zhǔn)備工作簡單地劃分為如下三類：

1、 初次準(zhǔn)備：當(dāng)你初次拜訪一位白酒銷售客戶的時候，你首先應(yīng)該注重自身的形象，如服裝搭配、發(fā)型整齊、精神狀態(tài)飽滿等，并且還要檢查有沒有帶名片和必備文件、廣告頁、圖紙等資料。初次見面一定要給客戶一個沉穩(wěn)干練的好印象，而千萬不能不修邊幅、邋邋遢遢、大大咧咧，滿口“葷笑話”，動輒賭博喝酒，一下子給人一種“業(yè)務(wù)油子”的不放心感覺。

2、 日常準(zhǔn)備：在日常的客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與客情關(guān)系維護(hù)過程中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)主動做好賣場布置、售點(diǎn)維護(hù)、導(dǎo)購人員管理、庫存管理、促銷活動的設(shè)計和銷售政策的靈活運(yùn)用等各項(xiàng)準(zhǔn)備，并時刻保持與公司領(lǐng)導(dǎo)的及時溝通。如果是二三級市場的業(yè)務(wù)人員，則可根據(jù)區(qū)域大小要保證至少每半個月將所有的白酒客戶走訪一遍。對日常準(zhǔn)備，我們千萬不可掉以輕心，它是一個業(yè)務(wù)人員的工作核心，通過它可以充分增強(qiáng)我們的白酒市場分析及駕馭能力。同時，它也是衡量**業(yè)務(wù)人員與“業(yè)務(wù)油子”之間的區(qū)別的主要砝碼。通過大量數(shù)據(jù)的調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)：但凡**的業(yè)務(wù)人員，無不是在上述各項(xiàng)日常準(zhǔn)備中打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

3、 突發(fā)準(zhǔn)備：一般來說，對突發(fā)事件我們往往缺乏應(yīng)有的準(zhǔn)備，這恰恰印證了我們對日常準(zhǔn)備缺乏足夠的重視。比如競爭對手的一款白酒熱賣產(chǎn)品突然從某一天開始做大幅度降價，某商場突然有一天將我們的產(chǎn)品調(diào)換到不利位置，或是突然有一天在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上出現(xiàn)了本企業(yè)或產(chǎn)品的負(fù)面報道等。這時候，要求我們首先globrand.com要保持足夠冷靜的頭腦，然后按圖索驥，仔細(xì)查找并分析事件發(fā)生的原因和幕后意圖，再采取相應(yīng)的應(yīng)對措施來進(jìn)行解決。所以，對突發(fā)事件的處理能充分檢閱業(yè)務(wù)人員的日常準(zhǔn)備情況，并能充分鍛煉業(yè)務(wù)人員的應(yīng)變能力。只有做好了日常準(zhǔn)備，才能對突發(fā)事件處理得有條不紊。

二、提高辦事“效率”

在一次業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)研討會上，郭野用一句話表述了業(yè)務(wù)人員的日常生活狀態(tài)：“工作、生活的繁忙與心靈深處的孤獨(dú)”。此話的前半句表明，有相當(dāng)一大部分業(yè)務(wù)人員的日常工作都處在“繁忙”（繁雜加忙碌）之中，但如果要問大家的辦事效率如何，恐怕往往是很難恭維。究其原因，最主要的還是由于對日常工作不得要領(lǐng)所致。

或許是受計劃經(jīng)濟(jì)新聞百　科品　牌論壇會

賣酒業(yè)務(wù)員如何跑市場，賣酒的怎么找精準(zhǔn)客戶你好 我也是做白酒業(yè)務(wù) 同樣是做餐飲低端的 我覺得 沒有捷徑 全是腿跑出來的 和老板的溝通很重要 其實(shí)低端酒相對來說比較容易 你和老板溝通的時候 讓老板有信任你的感覺 在有酒抓住他的心里 讓他覺得能賺錢 別讓他覺得你是從他口袋里掏錢 那樣就不行了 在有就是經(jīng)常去 和老板多溝通

慢慢來 總能成功的 拒絕你的客戶 換個時間在去 直到他接受為止 別去了一次 在不去了

這樣是不行的 我總結(jié)三點(diǎn) 1要堅持 2要臉皮厚 3 堅持臉皮厚 相信你能成功！