白酒業(yè)務怎么跑？

看看你們公司是怎么規(guī)劃的，現(xiàn)在快消主要有三個渠道，第一，傳統(tǒng)渠道，就是經銷商，這是基礎渠道，需求穩(wěn)定，客戶影響力大，銷售量也大，拿下搞批發(fā)的你就有了金飯碗。第二，商超渠道，比較難進入，可能需要公司的集體支持，拿下商超就是打起了招牌，是對產品，品牌的重要推廣，量也隨之而來。第三，網絡渠道，這個一部分有傳統(tǒng)轉化而來，一部分是公司直營，也有二者皆有。跑業(yè)務沒有二法:第一訂目標，第二規(guī)劃路線，第三跑。

做酒水業(yè)務員的說話技巧

一、 業(yè)務員應具備的素質1、業(yè)務員應具備吃苦耐勞、反應敏捷、性格開朗、做事踏實、契而不舍。2、業(yè)務員應有良好的生活作風，外表保持整潔干凈，服飾得體。3、業(yè)務員要有較高的文化素質。4、業(yè)務員任何時候都要有分寸和節(jié)度。 A、盡管對方采取寬容態(tài)度，自己應保持自覺與警惕，不可犯相同之錯誤。 B、即使客戶表現(xiàn)得親密，也不能因此侍寵而驕，自以為是，應保持一定的安全距 離之原則，以禮待之。5、業(yè)務員清楚地區(qū)別彼此身份的不同。 A、交談中不可沒大沒小，自以為此人很好，相互了解，就忘掉自己的言行舉止，很可能引起客戶不良反應。B、 平日養(yǎng)成退一步海闊天空之胸襟，隨時秉持謙虛的態(tài)度待人接物。6、業(yè)務員應隨時隨地保持親和之笑容及充滿自信的工作動力。二、 業(yè)務員應具的知識1、 產品知識及生產工藝流程2、 質量標準及質量缺陷形成的原因3、 營銷基礎理論知識4、 顧客心理學5、 銷售術語及導購技巧6、 公司文化及企業(yè)理念7、 ISO、財務、法律基礎知識