頭條上有朋友是做白酒代理的嗎？做的怎么樣？

很高興回答你的問(wèn)題。

我不是做代理的，是招代理的，看到你這個(gè)問(wèn)題算是緣分吧！

如果說(shuō)白酒代理的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，不知道你是否能夠接受？下面我會(huì)提供一些素材和建議供你參考。

1、十年前做代理，代理的都是各大酒企的主打產(chǎn)品，比如普五、水晶劍、古井貢等。雖然廠家給的任務(wù)壓力大，但只要挺過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在都是躺著掙錢(qián)的。如今這些產(chǎn)品的地圖都分完了，有錢(qián)也很難拿到代理權(quán)。

2、近些年五糧液牽頭，放開(kāi)品牌授權(quán)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。茅臺(tái)、瀘州老窖、西鳳等各大酒企緊跟其后，你能代理的產(chǎn)品都是運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)稱為“系列酒”。

3、各大酒企對(duì)于主打產(chǎn)品不遺余力的進(jìn)行品牌宣傳和廣告轟炸，秉承誰(shuí)耕耘誰(shuí)收獲的市場(chǎng)原則，酒企掙得盆滿缽滿。經(jīng)銷商跟著分杯羹也算不錯(cuò)，洋河海天夢(mèng)就是典型的例子。但是對(duì)于系列產(chǎn)品就得你自己在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳推廣了。

4、作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)商，誰(shuí)有能力賣貨就大力扶持誰(shuí)。能力差的完不成任務(wù)取消代理資格，在你當(dāng)?shù)卦僬幸粋€(gè)代理商。

5、不要相信招商單位說(shuō)他是廠家，酒企不會(huì)自己招商的，沒(méi)那個(gè)人力跟物力，都是外包公司。今天替五糧液招商，明天可能就替習(xí)酒招商。

總結(jié)一點(diǎn)就是:如今酒水市場(chǎng)，只要你有錢(qián)，不愁進(jìn)不到貨，如果沒(méi)有賣貨能力，代理碰都不要碰。做生意考慮的是利潤(rùn)而不是成本，白送你的產(chǎn)品賣不掉，還不是要搭上場(chǎng)地、人工、運(yùn)營(yíng)成本。

給你的建議是:能給你貨的只是為了掙你的錢(qián)，給你貨同時(shí)又能幫你賣貨的才能幫你掙到錢(qián)。酒水利潤(rùn)縱然高，選擇不對(duì)半輩子白費(fèi)。