小糊涂仙的酒質(zhì)如何？為什么這幾年銷量上不去？

當(dāng)今白酒市場烽煙四起。老品牌面臨后起之秀的圍追堵截，亟待創(chuàng)新；新品牌異軍突起，為業(yè)界帶來生產(chǎn)、營銷、品牌新思維。時(shí)勢造英雄，“小糊涂、大智慧”的小糊涂仙成了酒市一匹黑馬。

　　今年6月，首屆“中國最具影響力的20個(gè)酒類品牌”隆重推出，e59b9ee7ad“小糊涂仙酒”赫然在列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年中國有3萬個(gè)酒類品牌，此次推評(píng)出20個(gè)品牌的比例是1/1500。
　　八年來，小糊涂仙酒依靠茅臺(tái)鎮(zhèn)的地域名氣快速成長為全國性品牌，其“糊涂文化”深得人心，它的“終端促銷”方法至今影響著許多酒類企業(yè)。
　　雖然小糊涂仙酒名滿天下，云峰企業(yè)也成為廣州花都區(qū)民營企業(yè)旗艦之一。但小糊涂仙酒的掌門人——云峰企業(yè)管理委員會(huì)總裁黃維崧并不滿足，現(xiàn)在又介入藥業(yè)、廣告、房地產(chǎn)、教育等領(lǐng)域。

　　“白酒”要問出處
　　早在1997年，對(duì)酒道頗有研究的黃維崧作出了一個(gè)令人驚奇的決定：在保證其原有電器業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行的同時(shí)開始向酒業(yè)轉(zhuǎn)型。
　　黃維崧說，無論做什么產(chǎn)品，品質(zhì)始終是第一位的。雖然英雄可以不問出處，但對(duì)于十分考究產(chǎn)地的白酒產(chǎn)品來說，要想贏得市場，卻不能不問出處。出產(chǎn)國酒的茅臺(tái)鎮(zhèn)具有絕佳的釀酒生態(tài)環(huán)境，選擇了茅臺(tái)鎮(zhèn)，也就是“系出名門”，有了一個(gè)很高的起點(diǎn)。
　　茅臺(tái)鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國第一酒鎮(zhèn)”，這得歸功于茅臺(tái)鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的神奇自然地理環(huán)境。這里冬暖夏熱雨量少，最適宜釀酒微生物生成與繁衍。年降雨量800－1000毫米，年日照可達(dá)4000小時(shí)，特殊的氣候，特殊的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，使空氣中無數(shù)微生物群十分活躍而獨(dú)特。遠(yuǎn)在漢代，這里便釀出了被漢武帝譽(yù)為“甘美之”的佳釀，到清代乾隆年間，通過整修疏通赤水河,茅臺(tái)更成為了黔北的重要口岸?！笆覃}走貴州，泰商聚茅臺(tái)”，便是那個(gè)時(shí)代茅臺(tái)鎮(zhèn)繁華的寫照。作為國酒的故鄉(xiāng)，茅臺(tái)鎮(zhèn)一直以其豐厚的酒文化特色而飲譽(yù)中外。特別是1915年,茅臺(tái)酒獲巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)，更使這片土地的名聲大振。
　　云峰企業(yè)在這千年酒鄉(xiāng)建立了自己的生產(chǎn)基地，憑借赤水河流域得天獨(dú)厚的土壤、氣候、水質(zhì)條件，采用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)糯高梁、小麥和天然山泉水為原料，在一批高級(jí)評(píng)酒師、高級(jí)釀酒師等白酒釀造人才的主持下，公司購進(jìn)了先進(jìn)的罐裝生產(chǎn)線，秉承茅臺(tái)鎮(zhèn)傳統(tǒng)的釀酒工藝，結(jié)合現(xiàn)代生物技術(shù)，并在天然溶洞長久窖藏老熟，將酒中的雜醇油等有害成份降到了極低程度，形成了豐滿醇厚、甘美醇和、回味悠長，盡顯濃香型優(yōu)質(zhì)佳釀的獨(dú)特風(fēng)格。經(jīng)過一道道工序，所有出廠上市的白酒都要經(jīng)過酒質(zhì)檢驗(yàn)和品酒專家品嘗認(rèn)可后方能出廠。
　　1998年5月由中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“小糊涂仙”系列白酒品評(píng)會(huì)上，全國著名白酒專家品嘗后認(rèn)為該酒品質(zhì)高雅，風(fēng)味獨(dú)特，是國內(nèi)少有的濃香型優(yōu)質(zhì)白酒。

　　“三板斧”引發(fā)“小糊涂仙風(fēng)潮”
　　參透了“小糊涂仙酒”蘊(yùn)含的“小糊涂、大智慧”處世哲學(xué)的黃維崧，對(duì)于非原則性事情十分寬容，但對(duì)企業(yè)經(jīng)營過程的每一細(xì)節(jié)可一點(diǎn)也不糊涂。他說，成就一個(gè)知名品牌除了“質(zhì)量第一”外，高超的營銷手段也是必不可少的。
　　小糊涂仙酒的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)選擇從北京、廣州、上海三大城市啟動(dòng)，這三大城市，是中國市場的三個(gè)制高點(diǎn)。攻下北京，華北市場唾手可得；取下廣州，華南市場勝券在握；拿下上海，華東市場如探囊取物。三個(gè)市場啟動(dòng)得好，便可影響全國市場。
　　北京是歷史古都，文化底蘊(yùn)深厚，文化營銷在此大有用武之地。小糊涂仙酒以其獨(dú)特文化品牌魅力，經(jīng)典的廣告創(chuàng)意，茅臺(tái)鎮(zhèn)品牌強(qiáng)大的質(zhì)量支撐力，以及卓有效力的銷售促進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，很快在北京找到了感覺，打開了市場通路。
　　黃維崧長期在廣東經(jīng)商，對(duì)嶺南文化的把握自然是輕車熟路，時(shí)間不長，小糊涂仙便扎下根來，在廣東切割了一大塊中高檔白酒的市場份額。從此，小糊涂仙就挾“茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀”、終端營銷、組合廣告（電視廣告、終端促進(jìn)、平面廣告等）“三板斧”大舉進(jìn)攻全國市場。尤其是北京、上海、廣州等大城市，更是掀起了一股“小糊涂仙”之風(fēng)。很快，全國各地從來沒有做過酒的科達(dá)電器的經(jīng)銷商竟然主動(dòng)要求代理小糊涂仙，由此引發(fā)了一場“糊涂文化”的浪潮。1998年7月開始至2000年，小糊涂仙用幾乎不到兩年就在全國各地站穩(wěn)了腳。
　　小糊涂仙為同行津津樂道，并引得其他品牌紛紛效仿的營銷策略不僅受到業(yè)界的重視，而且引發(fā)了高等學(xué)府企業(yè)營銷專家教授的關(guān)注。北京大學(xué)舉辦的中國企業(yè)營銷經(jīng)理研究班還專門開設(shè)了《解析云峰酒業(yè)小糊涂仙的營銷理念與思路》的專題講座。

　　賦予“小糊涂仙”深刻的文化內(nèi)涵
　　高檔酒作為奢侈消費(fèi)品，精神享受是最主要的消費(fèi)需求。從小糊涂仙酒的命名即可看出這是一個(gè)內(nèi)涵豐富，底蘊(yùn)深厚，有文化、富有生命張力的品牌。
　　當(dāng)年板橋的傷世感懷和現(xiàn)代人疲于奔命的生活狀態(tài)，讓黃維崧心領(lǐng)神會(huì)?！白鍪裁礃拥纳裣勺顬⒚?？”“小糊涂仙?！薄奥斆鳎　薄奥斆麟y，糊涂更難！”這就是小糊涂仙對(duì)當(dāng)年鄭板橋“難得糊涂”的現(xiàn)代理解和演繹。廣告中的對(duì)話看似朋友斟飲間的打趣，卻在不經(jīng)意間強(qiáng)化了品牌名稱的記憶，聰明地將板橋的名言“難得糊涂”和小糊涂仙酒結(jié)合起來，使其更具文化意味。
　　小糊涂仙酒的包裝也極具特色：以悠久的民族文化為背景，又不缺乏現(xiàn)代感，呈現(xiàn)一種“新古典主義”風(fēng)格。穩(wěn)重而典雅的紅色配以富有民族特色的祥云圖案，酒名標(biāo)牌周邊采用不規(guī)則的齒邊設(shè)計(jì)及青銅配色，仿若古裝書籍的扉頁，增添了古樸雅致的書卷味兒，盒身整體既有濃重的歷史感又不失現(xiàn)代酒品的風(fēng)采，上市后也得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
　　小糊涂仙酒在品牌的塑造中，立足民族傳統(tǒng)文化，賦予品牌深刻的文化內(nèi)涵，如“小糊涂仙”四個(gè)字，向人們傳達(dá)的就是虛懷若谷、大智若愚，小事糊涂大事聰明的酒中仙境，這一內(nèi)涵與千年來中國圣哲賢士所倡導(dǎo)的人生境界一脈相承，引起了渴望成功與和諧的廣大消費(fèi)者的共鳴。正是由于把酒品品質(zhì)與美酒文化完美結(jié)合，才使云峰酒業(yè)不僅旗開得勝，而且迅速進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。
　　云峰企業(yè)其“五小”（小糊涂仙、小酒仙、小糊涂神、小福仙、小糊涂圣）系列酒遍及全國市場，同時(shí)先后推出的精品小酒仙、精品小糊涂仙、精品小福仙、精品小糊涂圣也同樣受到消費(fèi)者歡迎，云峰酒業(yè)這種不同品牌、不同價(jià)位、特點(diǎn)鮮明的系列美酒在市場上爭奇斗艷的景象，被許多人稱贊為“小糊涂仙現(xiàn)象”。
　　做為“小糊涂仙現(xiàn)象”的締造者—黃維崧，有著獨(dú)到的商業(yè)眼光。對(duì)于同行，他不予置評(píng)，對(duì)于小糊涂仙，他字字千鈞：以正固本，誠信至勝。他始終把誠信、質(zhì)量、人才、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)視為企業(yè)成功之本，在企業(yè)建設(shè)的基本要素上練好內(nèi)功，打牢基礎(chǔ)。
　　小糊涂仙憑借“大智慧”在競爭白熱化的白酒市場脫穎而出，成了酒界一匹黑馬，為后來者樹立了一個(gè)超越老品牌的范例，演繹了中國白酒市場“難得湖涂”的一場文化大戲。