如何做好白酒的市場銷售渠道

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白酒銷售渠道如何建設(shè)
在白酒品牌知名度較低、產(chǎn)品的市場占有率不高的情況下，尋找地區(qū)總經(jīng)銷商、建立銷售網(wǎng)絡(luò)的方法大體上有：白酒媒體招商法、白酒展會招商法和白酒訪問尋商法。三種方法的側(cè)重點各不相同，效果也有一定差別。
l．白酒媒體招商法白酒媒體招商法是生產(chǎn)企業(yè)通過媒體發(fā)布招商廣告，等待目標(biāo)客戶上門洽談的做法。這種方法具有以下特點：（l）白酒招商9928.TV目標(biāo)準(zhǔn)確，因為只有對招商廣告感興趣的商家才會上門聯(lián)系；⑵招商信息反饋較快，一般在廣告發(fā)布后的第二天就會有來自各地的咨詢信息；（3）目標(biāo)市場區(qū)域的計劃性差，隨意性強，愈是旺銷的產(chǎn)品客戶愈多，反之，則愈少；（4）生產(chǎn)企業(yè)處于坐等客戶上門的被動狀態(tài)，如果廣告效果不佳，這種狀況就更為明顯；（5）對目標(biāo)市場現(xiàn)狀把握較差，市場基礎(chǔ)不牢；（6）費用較高。
2．白酒展會招商法白酒展會招商法是生產(chǎn)企業(yè)通過參加各種類型的招商定貨會（展銷會），尋找白酒代理或經(jīng)銷商以建立銷售網(wǎng)絡(luò)的做法。這種辦法在前幾年市場供應(yīng)不足時很有效，近幾年的效果卻每況愈下，除了展銷會的主辦者魚目混雜的原因外，更主要的是由其本身特點造成的。首先，各種類型的招商定貨會都具有一定的地域性，市場目標(biāo)較窄；其次，由于參展產(chǎn)品可選擇性強，與會客商往往多頭簽約，合同履約率極低，效果