做好葡萄酒的代理商需要什么條件

做好葡萄酒代理商需要具備兩個(gè)條件：
1、公司上下樹立市場(chǎng)導(dǎo)向的意識(shí)，致力于滿足客戶需求。
2、適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，確保所有的活動(dòng)圍繞制定的方案執(zhí)行。

高檔紅酒代理商的前景和利潤(rùn)如何？

這個(gè)行業(yè)未來5年內(nèi)肯定是在中國(guó)高速發(fā)展，海外的酒莊、酒商現(xiàn)在集中推廣的也是13億人口、紅酒消費(fèi)剛剛起步的中國(guó)市場(chǎng)。尤其是各國(guó)的高端酒莊，更是看好中國(guó)的奢侈品消費(fèi)。最近期09、10年的法國(guó)期酒，最核心的目標(biāo)群客戶就是中國(guó)和俄羅斯。
這個(gè)行業(yè)要想做高端，依靠自有資金是比較困難的，可以同大的代理商談好供貨，高端酒自己不備或備少量庫(kù)存，主要資金放在中低端酒上，至少要有一百種品種，按國(guó)家、產(chǎn)地區(qū)分配好比例。
行業(yè)利潤(rùn)率是這樣：
歐洲出口價(jià)格2歐元（18元）一瓶的酒，
加上48.2%的各種稅（關(guān)稅是14%，增值稅是17%，消費(fèi)稅是10%，還有營(yíng)業(yè)稅、城建費(fèi)）和清關(guān)費(fèi)，到岸價(jià)格大約3歐元略多（約28-29元）
然后總代理商分銷給你，他有一定的利潤(rùn)
最終的國(guó)內(nèi)零售定價(jià)價(jià)格大約100元上下
也就是說，到岸價(jià)和最終零售價(jià)的比率通常是3-3.5
營(yíng)銷推廣上，做高端酒莊要走會(huì)所的模式，加強(qiáng)專業(yè)性和文化性。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)兩極分化比較嚴(yán)重，100、200的最好銷，然后是大款們消耗名莊酒幾百、上千、上萬的。