酒業(yè)貿(mào)易類的企業(yè)，小規(guī)模納稅人，可以設哪幾本賬？？請教會計高手！

總賬，現(xiàn)金日記賬，銀行存款日記賬，三欄式明細賬，多欄式明細賬（收入、費用），數(shù)量金額式明細賬（存貨），固定資產(chǎn)明細賬。大概就這些了。

如何指導紅酒經(jīng)銷商做好市場？

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一個紅酒產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者，要經(jīng)歷一個長長的渠道鏈，這個渠道鏈有總經(jīng)銷-批發(fā)商-二批商-零售終端-消費者。當然一個終端型產(chǎn)品可能要從生產(chǎn)商到跨過批發(fā)商到達零售商，從而到達消費者的手中。我們這里用一個案例來分析，廣州諾芯酒業(yè)貿(mào)易有限公司(法國紅酒，智利紅酒，奔富，拉菲，瑪歌，拉圖，靚茨伯，力士金，紅顏容，澳洲，西班牙，新西蘭，澳大利亞，南非，加拿大冰酒，法國十大名莊酒，更多葡萄酒產(chǎn)品)，要想基于良好的市場表現(xiàn)。至于員工素質(zhì)、積極性因素，批發(fā)商、代理加盟商積極性因素，利潤因素等操作方法都不過是為了是良好的市場表現(xiàn)服務。 作為一個葡萄酒行業(yè)，任何一個市場，都是有薄弱的環(huán)節(jié)，不管是成功的亦或是失敗的市場都是如此。 那現(xiàn)在我們來討論一下，如何改善市場的薄弱環(huán)節(jié)。改善薄弱的市場區(qū)域的市場表現(xiàn)，改善成功市場教薄弱環(huán)節(jié)。 “五統(tǒng)一，終端表現(xiàn)三個第一”“終端三個表現(xiàn)第一”是我們要追求的目標，而“五統(tǒng)一”是我們實現(xiàn)這個目標的輔助工具。我想大家都能明白做市場基礎的重要性，做陳列表現(xiàn)的重要性，那如何能做好這一點，有什么好的經(jīng)驗可以參考呢? 以點帶面，全面突破。 管理好業(yè)務員、管理好紅酒零售商、紅酒批發(fā)商，紅酒代理加盟商，管理好市場，保證各個環(huán)節(jié)的利益能得到很好的保證。 有一個市場基礎比較差，那我們才能說服零售店去做我們忠實客戶呢，做我們諾芯酒業(yè)標準店? 有一點可以影響他們的決策，一個是利潤，第二個榜樣的力量。零售商利潤一部分我們通過返點、促銷給，有一部分是通過良好的市場管理來實現(xiàn)的。讓零售商能通過我方合理的指導價格，更多地銷售我方提供的產(chǎn)品來實現(xiàn)的。我相信這兩點市場管理，區(qū)域保護制度很類似。專銷制度、保護了區(qū)域，我們才有自主定價權利。這兩點讓經(jīng)銷商客戶認真去耕耘自己的那塊市場。同樣對于零售商或者二批商來說，保護好他們的利益，爭取把蛋糕做大。 我們不妨選擇一個薄弱區(qū)域，一個客戶關系相對較好一點的客戶做我們的標準店、或旗艦店，我們給他們最大的支持。2010年加盟諾芯酒業(yè)公司享受以下8大支持。 1、免除加盟費 2、免除保證金 3、優(yōu)化加盟期限 4、全額退款保障 5、店招裝修返還 6、年度返利激勵 7、三千元大禮包 8、免費培訓支持 當然有了配合我們的客戶，肯定也是有特難搞定的釘子戶。我相信大家最關心的是如何去管理這些特難搞定的釘子戶。 我認為這些釘子戶最重要的是對賣進口紅酒能否賺到大的錢有所懷疑，為什么會有這樣的疑問呢?對業(yè)務員不夠相信? 一方面：通過業(yè)務員開導，讓他做廣州諾芯酒業(yè)標準店，多給他們講解趁本利潤的故事，投資收益故事。等等 對于那些不按照我們諾芯酒業(yè)總部要求陳列我方的產(chǎn)品客戶，一定要撤掉其貨架.我們一定要對自己有信心，能管理好下游客戶。只有我們通過明智的而嚴格的市場管理，保證大家都能跟諾芯酒業(yè)公司一起賺錢，我相信有遠見的客戶一定能通過我們嚴格市場管理，愿意同我們一起合作。